兩大巨鱷大舉殺入定制家居，給行業(yè)帶來什么樣影響？
今年剛剛過去的深圳家具展會(huì)，林氏木業(yè)在現(xiàn)場(chǎng)舉辦了2021年全國招商發(fā)布會(huì)，向意向經(jīng)銷商重點(diǎn)展示了品牌未來發(fā)展戰(zhàn)略、渠道布局及運(yùn)營營銷管理等新零售模式體系。推出新零售綜合業(yè)態(tài)后，經(jīng)銷商有多元化經(jīng)營模式和不同的門店業(yè)態(tài)選擇，配搭著“成品+定制+家居用品”多維產(chǎn)品組合銷售，讓盈利空間變得更多廣闊靈活，可復(fù)制性的商業(yè)模式能保持良好可持續(xù)性發(fā)展態(tài)勢(shì)，助力經(jīng)銷商快速步入事業(yè)軌道，招商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)共有188家經(jīng)銷商簽訂合作意向書，強(qiáng)勢(shì)加盟林氏木業(yè)“全國百城千店”新零售戰(zhàn)略共贏未來。
(圖片來源：定峰匯-公眾號(hào)，侵刪 )
林氏木業(yè)進(jìn)軍定制家居重要看點(diǎn)
作為家居電商的領(lǐng)軍品牌林氏木業(yè)，2020年就開始布局定制家居領(lǐng)域，有著強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)引流基因賦能，成品+定制+生活用品的全新業(yè)態(tài)，據(jù)說林氏木業(yè)已經(jīng)覆蓋了天貓、京東、蘇寧、唯品會(huì)等主流電商渠道，全渠道粉絲超過2000萬，是家居行業(yè)首屈一指的互聯(lián)網(wǎng)品牌。
憑借多年成熟的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，豐富且極具性價(jià)比的產(chǎn)品組合，強(qiáng)大的終端消費(fèi)者品牌效應(yīng)、高頻的市場(chǎng)動(dòng)作，正式發(fā)布“全國白癡標(biāo)桿定制綜合店”招募計(jì)劃，其對(duì)定制家居行業(yè)的雄心勃勃。
碧桂園現(xiàn)代筑美布局定制家居新零售
碧桂園集團(tuán)多年前就已經(jīng)布局了現(xiàn)代筑美家居進(jìn)軍房地產(chǎn)精裝修配套領(lǐng)域，據(jù)悉2020年，現(xiàn)代筑美家居已經(jīng)有百億元營收，這個(gè)隱形的家居大鱷正式浮出水面。
過往，現(xiàn)代筑美家居主要聚焦自有訂單及項(xiàng)目工程，但自今年開始，現(xiàn)代筑美將目光瞄準(zhǔn)C端市場(chǎng)。
快馬須健兒，作為家居行業(yè)的頭部企業(yè)，在資金充裕，配備完善的基礎(chǔ)上更需要制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略藍(lán)圖，方可占領(lǐng)行業(yè)高地。2020年7月現(xiàn)代筑美開始著手招商，針對(duì)零售市場(chǎng)進(jìn)行了大量廣告投放。2021年將是現(xiàn)代筑美在C端市場(chǎng)的爆發(fā)之年，公司計(jì)劃在3年內(nèi)將零售訂單做到工程訂單的20%左右（10-15個(gè)億）。
現(xiàn)代筑美家居進(jìn)軍新零售的幾大看點(diǎn)
1、在硬件設(shè)施方面，2007年成立至今，現(xiàn)代筑美共計(jì)投入50億資金，在廣東肇慶、河南信陽以及安徽滁州建立三大生產(chǎn)基地。
現(xiàn)代筑美家居所有生產(chǎn)基地均按照“工業(yè)4.0”的標(biāo)準(zhǔn)引進(jìn)德國、意大利等國家先進(jìn)、智能化生產(chǎn)設(shè)備打造現(xiàn)代化生產(chǎn)線，是集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售一體化的綜合型工業(yè)4.0綠色智能家居產(chǎn)業(yè)園。三大基地全部投產(chǎn)后，最大年產(chǎn)值超200億元。
(圖片來源：定峰匯-公眾號(hào)，侵刪)
強(qiáng)大的制造后臺(tái)，百億級(jí)營收的經(jīng)營基礎(chǔ)，現(xiàn)代筑美有底子。
2、流量入口優(yōu)勢(shì)。依托“宇宙第一房企”碧桂園集團(tuán)在房地產(chǎn)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)代筑美可以說是占據(jù)入口優(yōu)勢(shì)，每年在全國各地幾十萬套的交房量，現(xiàn)代筑美可以從樣板房就開始進(jìn)入，可以優(yōu)先得到小區(qū)物業(yè)進(jìn)駐，更早的進(jìn)行產(chǎn)品展示、促銷活動(dòng)、業(yè)務(wù)跟進(jìn)等，這不得不說確實(shí)是搶抓前置流量資源。
3、大規(guī)模定制的交付體系。現(xiàn)代筑美常務(wù)副總經(jīng)理鞠昶告訴我們，公司在短短幾年間就突破百億市場(chǎng)，具體計(jì)劃落地依靠的是人才體系的保障，團(tuán)隊(duì)若缺乏優(yōu)秀人才的加盟，項(xiàng)目和戰(zhàn)略則難以推進(jìn)。大規(guī)模定制的關(guān)鍵包含材料的質(zhì)量、設(shè)計(jì)的質(zhì)量、生產(chǎn)的質(zhì)量、配送以及安裝售后的環(huán)節(jié)，而交付保障，是定制家居的最重要環(huán)節(jié)。
兩大巨頭跨界進(jìn)入定制家居給行業(yè)帶來的影響
林氏木業(yè)有行業(yè)較強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)基因，引流能力強(qiáng)，商業(yè)模式清晰，團(tuán)隊(duì)年輕，執(zhí)行力強(qiáng)，縱觀林氏木業(yè)發(fā)展史，前期基本上是以代工為主，但在定制家居行業(yè)，代工為主的廠家，都面臨著交付問題，非常的痛苦，不得已最后都收購，控股其他定制企業(yè)，來保障產(chǎn)品交付。
林氏木業(yè)需要清醒認(rèn)識(shí)到，定制家居與成品家具最大的區(qū)別在于個(gè)性化定制、信息化建設(shè)、強(qiáng)有力的制造體系來支持，尤其是大規(guī)模定制，企業(yè)要快速擴(kuò)張上量時(shí)，定制家居的設(shè)計(jì)端到訂單處理，供應(yīng)鏈、制造平臺(tái)這些基礎(chǔ)體系是不能靠代工、并購快速解決的。
(圖片來源：定峰匯-公眾號(hào)，侵刪)
現(xiàn)代筑美家居在B端業(yè)務(wù)已經(jīng)取得了近百億的市場(chǎng)份額，自2021年大手筆投資開始進(jìn)軍零售渠道，依托碧桂園集團(tuán)天然的流量入口優(yōu)勢(shì)，大型房地產(chǎn)商首選配套商的資源優(yōu)勢(shì)、以及大規(guī)模個(gè)性化定制的制造基礎(chǔ)，相信現(xiàn)代筑美將會(huì)在未來幾年異軍突起，快速站穩(wěn)位置，有望在零售市場(chǎng)取得更大成果。
對(duì)于習(xí)慣了大規(guī)模工程配套的經(jīng)營體系，現(xiàn)代筑美需要面對(duì)的問題是，終端高度個(gè)性化的訴求，訂單的流程管控，非標(biāo)準(zhǔn)化的供應(yīng)鏈體系，這些將是在擴(kuò)張中需要磨合的。
看好這兩家跨界大佬，一個(gè)有互聯(lián)網(wǎng)引流優(yōu)勢(shì)，一個(gè)占據(jù)天然流量入口，需要完善的都是在訂單服務(wù)流程和制造環(huán)節(jié)，兩大巨頭有望改變行業(yè)格局嗎？
文章來源：定峰匯-公眾號(hào)
