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【家居企業】做抖音撈客 紅利空間正在減小
時間:2021-03-26 | 來源:窗博城 | 閱讀量:1138 次

 
        【家居企業】做抖音撈客 紅利空間正在減小

        最近,巨量引擎發布了《抖音企業號-家居建材行業白皮書》,其中有一些關鍵數據值得注意:

        截至2020年8月,抖音家居視頻已達數百億規模,家居設計、房屋裝修等相關話題的視頻播放量過10億。

        截至2020年6月底,家居視頻播放量已超過270億,點贊量超4.8億,評論量超3.8億,轉發量超1.5億。

       不少家居建材企業在經營企業號,以“短視頻+直播一站式轉化”的方式提升運營效果。

        觀看家居建材視頻的用戶群體,男女比例接近6:4。

        31-49歲群體,是關注家居建材類視頻的主要受眾。

        當然,抖音的活躍用戶規模也是非常龐大的,截至2020年8月,日活躍用戶數已經突破6億,日均使用時長30分鐘+的人群占到了38%。

        從整個形勢上看,確實是非常積極向好的,給人感覺是,抖音的家居流量非常大,潛在客戶線索也很多。

        現實來看,確實也有不少廠家與經銷商、銷售人員反饋,在抖音上做短視頻+直播,確實陸續轉化了一些訂單,感覺很值,效果還不錯。

        而且大材研究也注意到,一些起家于抖音的大號們,經常出席各種泛家居企業的活動。總的出場頻次算下來,比影視明星們還要多,多得多。

        至少說明,現在效果還是不錯的,還值得做。

       但另一組數據,同樣值得注意,受短視頻、直播大勢的驅動,外加上部分帶隊企業的示范效應,眾多家居企業在抖音上的投入力度,確實增加了很多。

        其中既有一二線廠家,也有小型工廠;既有赫赫有名的大商,也有剛起步的小商或單店。

        巨量引擎給出的數據是,2020年1月底至今,抖音家居建材企業號數量增長2.42倍,投稿總數增長3倍,內容播放量增長115%,點贊增長80%,評論增長142%,分享增長168%。

        從1月31日至7月31日的半年時間里,家居建材行業每日開播賬號數量環比增長8.22倍,每日直播時長環比增長18.34倍。

        電商功能成家居建材企業主流剛需,啟動電商權限的賬號增幅達5.12倍。

        這意味著什么,賬號海量、內容海量,而推薦資源是有限的,流量也是有限的,矛盾非常明顯。

        你如果不能出彩或者搶奪到流量支持,那么,結局只能是被淹沒。錄個上百段視頻,可能也帶不來什么客戶。

        那么,現在還能做抖音撈客嗎?哪怕不能直接撈客,還可以養號養魚嗎?

        大材研究認為,現在還能做,或許到2021年也能做,但留給大家的時間已經很緊張,紅利空間也非常少。只要20%的頭部賬號席位一旦固定,后面你的努力會大打折扣。好的結果是事倍功半,更多的會是無用功。

        如何做?在《抖音企業號-家居建材行業白皮書》里,也提供了一些辦法,其中認為,只有當內容打磨得足夠優質后,品牌曝光、粉絲增量、用戶忠誠度、直播帶貨等才能逐一實現。

        但這個非常難,內容要到足夠優質的層次,大部分企業與個人都做不到。再者,自我感覺優質或者部分人感覺不錯的內容,也不一定可以獲得較好的引流效果。大多數情況看,必須是內容+推廣兩者兼備才行。

        大材研究的建議是,有條件的公司如果想做短視頻+直播,包括抖音、快手等平臺,必須先找到合適的人來做,往往才有機會做出比較優質的內容。

        而且,絕大多數情況下,內容制作+推廣的運營組合是有必要的。光靠內容就能脫穎而出,只屬于百分之一甚至千分之一的運營者。

        對于大多數很難請專人操刀的廠商,比如中小商家或工廠,可以考慮三條路:

        1、單店或者幾個店的話,老板可以直接上陣,在不影響主要精力的情況下,有空就錄短視頻,不斷嘗試。

        當量達到一定程度時,或許能提升自己做短視頻的能力,其中總能出精品,持續積累流量,其中總能產能轉化。

        2、可以發動全員參與,人人開賬號,錄制短視頻+直播,同時注意所有賬號要給公司的主賬號引流,可能從中發現抖音人才,加之所有員工都在給主賬號引流,積少成多,群策群力,也有可能產生效果。

        3、當打造了初步評估比較好的視頻,或者流量比較不錯的視頻,可以適當投點費用,購買廣告資源,做大效果。

        當然,做這件事情,最好要有一個規劃,比如做什么內容;計劃采用哪些推廣辦法、增加粉絲與提高觀看量;怎么承接網友的咨詢,流量如何轉化落地等。

文章來源:大材研究

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