促銷是促進產品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業通過人員和非人員的方式，溝通企業與消費者之間的信息，引發、刺激消費者的消費欲望 和興趣，使其產生購買行為的活動。
狹義促銷：是指銷售促進，也叫營業推廣。這種促銷活動是各類廠商、中間商經常性采用的促銷活動，通常伴隨著企業的業務活動有目的地進行。狹義促 銷的主體涉及三個環節、五個方面即廠商、中間商、消費者三個環節。廠商、廠商促銷人員、中間商、中間商業務人員、消費者五個方面。
開展促銷活動時，為了與目標市場進行有效的溝通，我們必須選擇發布信息的各種渠道，同時也要對我們的目標市場進行定位，制定行之有效的促銷方 式。顯然促銷活動是一種綜合性的活動，因此我們必須從整體上確立促銷方案，以便有效實現預期的促銷目標。認為，在實施具體的促銷計劃時，我們必 須按照以下七個步驟來制定總體的促銷方案：
1.確定目標市場;
2.確定促銷目標;
3.確定通過促銷所要傳達的促銷信息;
4.選擇促銷渠道;
5.確定促銷預算;
6.確定促銷總體方案;
7.評估促銷總體方案之績效。
另外，成功的促銷活動需要遵循的原則有如下八點：
1、準確定位
2、最佳方案
3、時間預算
4、媒體公關
5、促銷成本
6、創新原則
7、真實原則
8、評估總結
促銷活動主要有以下幾種形式：中獎回饋、免費試用品償、展覽、亮模促銷、產品深入體驗?？此坪唵蔚膸讏龌顒樱瑥那捌诘牟邉潨蕚涞胶笃诘膱绦胁僮鳎际欠浅碗s的;不僅需要體力的支撐，更需智慧的創新。認為，促銷的技巧如下：
首先，促銷形式選擇的技巧。促銷的形式有千千萬萬，商家如何找到適合自身情況、適合這個時段、適合這個季節、適合這個市場的促銷形式并非易事。 康師傅選擇中獎回饋的形式，時間段到位，處于夏季之前，力度大，能夠更有效更直接更快速的促進銷售。養狗軟件選擇產品體驗，說明其最大優勢就是產品，而產 品并不廣為人知，所以通過大棚車體驗形式，逐步讓更多消費者體驗產品、喜歡上產品。
其次，促銷資源整合的智慧?？祹煾颠@次回饋活動，并非簡單的線下活動，而是整合了廣告公司、媒介公司、制作公司等各方面的資源，進行全國的整合 營銷傳播。手機的亮模促銷，肯定也是一個系列活動，而不僅僅是一場活動，需要整合多方面資源，需要線上線下互動，實現促銷效果最佳化。
再次，促銷活動執行的智慧。一個系列活動的落地，需要前期全盤的策劃，需要詳細的分工，需要專人的統籌安排。還有活動的亮點如何挖掘出來，如何 在執行當中達到最大化，需要的不僅是執行力，更是創造力。如手機促銷現場的，向空中拋“水母”，浪漫、可愛，與手機的促銷氛圍相互呼應。又如酸奶促銷人員 的著裝，色彩與產品包裝的主色系是一樣的，衣服相當整潔感性。
一般來說，促銷是終端銷售常用的一種銷售手段，單體店鋪的促銷傳播形式可通過巡游、DM發放、事件炒作、會員折扣與網絡炒作等形式進行。建議：單體門店在促銷傳播中要注意以下兩個方面：
1、促銷砝碼很關鍵
與商場內的專柜品牌不一樣，單體店鋪很多是不具備高知名度的品牌，所以促銷活動的制定要落實是否具有誘人的砝碼，有的促銷活動目的是通過某個產品的促銷來帶動店內的整體銷量，這種情況下，必須做好促銷產品與暢銷產品的關連銷售，以提升客單價。
2、做足商圈氣氛
促銷活動除了常規的顧客交流，還必須做好所在商圈的氣氛，制造活動在商圈的影響力，以最大化的吸引客流到門店內。
比如，牛牛兒童玩具大世界為了提升人氣，舉行了為期三天的返現促銷活動，為了制造活動影響力，除了在周邊社區、商圈內發放傳單，活動當天，在其 店面所在商圈的步行街上，現場排出了十種大型電動玩具的巡游，天上飛的，地上跑的，整個步行街都被吸引住了，無數個孩子拉著家長進了這家門店，配合促銷政 策，銷量自然不在話下。
總之，商家在進行促銷活動時，一定要做好促銷活動的傳播和策劃，如同現在由“坐商”到“行商”的轉變，促銷活動也必須要走出去、迎進來。
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